Как едно кратко видео удвои продажбите: банер vs. видео във Facebook

В динамичния свят на дигиталния маркетинг рекламните формати се развиват с все по-бързи темпове, а поведението на потребителите се променя непрекъснато. Брандовете вече не могат да разчитат само на традиционните рекламни формати и подходи, ако искат да задържат вниманието на потребителите и да постигат оптимални резултати.

В процеса на работа с един от нашите клиентски проекти имахме ясно зададена цел за CPA, която служеше като основен ориентир за ефективността на кампанията.

Именно тази метрика ни подсказваше кога е необходимо да направим някаква промяна в аудиторията, текста или визията на рекламата.

Екип по проекта от Netpeak: 

Предизвикателството

Първоначално рекламата разчиташе изцяло на статични изображения, които успяваха да представят продукта, но не ангажираха аудиторията в достатъчна степен. Въпреки стабилния интерес към продукта, показателите на кампаниите подсказваха, че потенциалът за по-силно въздействие не е напълно използван.

В хода на оптимизацията сменяхме банерите няколко пъти, опитвайки се да поддържаме свежестта на рекламата. Въпреки това забелязахме ясно изразена „умора на криейтива“ – намаляване на CTR, по-слаба ангажираност и постепенно влошаване на най-ключовата метрика в нашия тест, а именно цената на реализация (CPA). Стана очевидно, че статичните визуални формати вече не могат да задържат вниманието на аудиторията в динамичната среда на социалните мрежи.

Това ни доведе до решението да променим подхода: да създадем и включим продуктово видео, заснето… в нашия офис. Целта беше не само подмяна на криейтива, но и да представим продукта по един забавен начин.

Решение

В Netpeak Bulgaria активно работим по развиването на най-новата услуга, а именно „Short Videos“ - насочена към изработката на кратки, динамични видеа, подходящи за социалните мрежи и рекламни кампании. Целта е да предоставим на клиентите възможност за по-ангажиращо и модерно съдържание, което да отговаря на потребителските навици в платформите днес.

В контекста на нашата продуктова кампания решихме да приложим именно този подход и да заменим статичните банери с продуктово видео, заснето и изработено от нашия екип. Видео форматът позволява да се покаже реалната употреба на продукта, неговите предимства и визуална привлекателност по начин, който статичната визия не може да постигне.

За да направим съдържанието по-запомнящо се и да привлечем вниманието още в първите секунди, включихме и лек комедиен елемент - демонстрация с банани, поставени в уреда.

Този прост, но ефективен момент добави закачливост и допринесе за по-висока ангажираност, без да отклонява фокуса от основните предимства на продукта.

След добавянето на видео рекламата изчакахме 60 дни, за да съберем достатъчно данни за реално сравнение. За база използвахме предходните 60 дни, през които кампанията е работила единствено със статични банери.

Това позволи да измерим ефекта на новия формат при напълно идентични условия - дневният бюджет, аудиторията, таргетирането и настройките на кампанията не бяха променяни.

Единствената разлика между двата периода беше рекламният формат, което гарантира максимално чист A/B тест, и дава възможност ефектът да бъде пряко приписан на криейтива.

Сравнение на резултатите - Банер vs. Видео (60 дни)

А ето го и самото видео:

Ключови наблюдения

1. Увеличение в броя направени покупки

Това показва, че видео форматът представя продукта по-убедително и успява да мотивира потребителите да вземат решение за покупка.

2. Подобрение в цената на реализация (CPA) с 32,9%

Цената за придобиване падна от $4,98 на $3,34, което ни даде възможност за скалиране на бюджета.

3. По-високо покритие и по-нисък CPM

Видеото постигна +40,87% повече импресии, без това да е за сметка на CPM, което означава по-добра ефективност при наддаване и по-добро позициониране в аукциона.

4. Значително повече кликове въпреки сходната цена на клик (CPC)

Общият брой линк кликове нарасна с 33,25%, което е ясен индикатор за по-висока ангажираност.

Въпреки лекия спад в CTR, абсолютният брой заинтересовани потребители е много по-голям.

Какво означава това за бизнеса?

Видео рекламата показа ясно предимство пред статичните банери при напълно идентични условия - една и съща аудитория, еднакви бюджети, еднакви настройки. Самият факт, че единствената променлива е бил креативът, прави резултатите още по-показателни:

В контекста на конкурентния рекламен пазар, където потребителите са свръхнатоварени с визуална информация, видео форматът се оказва не просто допълнение, а стратегическо предимство.

Заключението е ясно

Дори с минимална инвестиция в създаване на видео бизнесът може да постигне значително по-добри резултати и по-ниска цена на придобиване. В ерата на кратките видеа това е стъпка, която всеки бранд трябва да обмисли.

Прочетете повече за PPC

7 must-have автоматични имейла, които трябва да използвате в своя бизнес	Mobile-first дизайн в имейл кампаниите: защо е важен и как да го приложим ефективно