Потенциал на рекламната мрежа на Instagram

Какво може да привлече рекламодателите в Instagram освен 1 милиард потребители и какъв е потенциалът за реклама там?

Вашата таргет аудитория, разбира се, стига да е там. Препоръчително е да си направите малко предварително проучване дали вашият таргет използва социалната мрежа.

Кратка реклама и няколко поста с подходящи хаш тагове # ще покажат имате ли място в Instagram. Естествено присъствието на вашите конкуренти и тяхната популярност също са добър индикатор. 

Основните таргет групи в мрежата включват: мода, козметика, пътувания, дом, храна, хоби (забавления), музика, филми, фотография и събития. Естествено има и други, но това са най-основните.

Основният метод за контакт с аудиторията остава Visual storytelling, както ясно е посочено в репорт на Facebook още през 2015 г.  Ефективността на вашето послание зависи пряко от качеството на материалите (визуално и съдържание) и начина, по който ги използвате за достигане на вашата аудитория. Отдавна е отминало времето на зле направените клипове и снимки, когато говорим за бизнес представяне и реклама. Потребителите са напълно свикнали с интересното съдържание и високото или поне добро качество в Instagram, и ако вие предложите нещо по-малко от това, трудно ще привлечете ценни клиенти чрез реклама и маркетинг. На помощ Ви идват вече добре развитите камери на телефоните, с които всеки борави. Освен ако не се налага, не е нужно да закупувате скъпа снимачна техника, за да развивате страницата на вашия бизнес в Instagram. Достатъчно е да подбирате съдържанието, което качвате, и това доколко то е уместно за вашата дейност.

Преди платената реклама ще изредим няколко основни функционалности и начини за достигане и задържане на аудитория в Instagram.

Instagram Story

Всеки го е чувал, всеки го знае, но реално дори развитите фирми у нас, за които мрежата може да е полезна, го използват сравнително слабо. Изключение правят редица чужди компании, които следват глобална стратегия за маркетинг и реклама.

Story е кратко видео или снимка, което се показва на вашите последователи над Feed-а за период от 24 часа. Това позволява да акцентирате на най-актуалното съдържание с допълнителен текст, тагове на други профили, анкети или ефекти в самото Story. Все повече потребители преглеждат множество story-та подред в търсене на нещо интересно за тях от страниците, които следват. Краткият 15-секунден формат предлага много възможности за привличане на внимание и създаване на лоялна връзка с вашите последователи. Ключът към нея е в баланса между привлекателното съдържание и простотата. Ако използвате твърде ярки цветове или силна музика рискувате да отблъснете хората. Важен момент е да има кратък текст, който да подсказва какво показвате в историята, за да не се получава недоразбиране ако потребителя не е пуснал звука си или тепърва започва да ви следва.

Една от най-важните опции на Story е възможността за поставянето й като акцент/highlights на вашия профил за по-дълго време. Имате опциите да наименувате отделни Highlight-ти, да добавяте или премахвате съдържание и да редактирате заглавното изображение на всеки highlight. Тук вие показвате основните моменти за вас и вашия бизнес, които искате потребителят да види преди да разгледа профила.

Снимки и видео

Звучи логично, но повечето страници далеч не използват максимума от стандартни опции за качване на снимки и видео в мрежата. Много хора се опитват да изпъкнат с чужди изображения на подобни продукти и услуги, но това почти винаги показва фалшивост и отблъсква потребителя. Естествено, не е нужно всяка снимка да е лично ваша, но съдържанието от интернет е добре да бъде в премерени дози. Важна е честотата между отделните публикации: от 2 до 4 на седмица са предостатъчни за почти всеки тип бизнес. Основният момент тук е да публикувате, когато има какво да споделите с аудиторията, а не да я заливате с 50 снимки накуп и в следващите 2 месеца да имате 2 или 3 нови снимки.

Тагове и Хаштагове

Използването на # (хаштагове) към снимки или видео носи повече ползи отколкото вреди, с тях достигате до нова аудитория, която търси нещо подобно или конкретния # в "Explore" страницата. Оптималният брой е между 5 и 10 хаштага на мястото, индустрията, продукта, услугата, хората, повода, цвят, време и каквото полезно може да добавите, или на което искате да наблегнете. Може дори да тагвате свои последователи, но тук трябва да внимавате кой и защо тагвате в даден пост. Не е проблем да добавите таг или хаштаг като коментар под самата публикация, ако не желаете да я претрупвате.

За повече информация вижте Тук.

Времето на публикуване

Друг метод за достигане до Explore страницата е публикуване в определени часове от деня. Има общоприети часове като 11ч., 16ч. и 19ч., които ви дават преднина, но ако не експериментирате сами няма да разберете каква е рутината на вашата аудитория. Този подход важи с пълна сила и за последователите ви, които също не са нон-стоп на линия, но с удоволствие биха Ви обърнали внимание ако сте им пред очите, когато са в Instagram.

Взаимодействие и призив за взаимодействие

Всичко е чудесно, когато използвате красиви снимки и видеа, но ако нямате призив за действие (не непременно продажба, може да искате отговор на въпрос или мнение) към потребителите и вашите последователи, вие губите от присъствието си в Instagram. Има достатъчно примери за интересни и занимателни постове, от които можете да черпите вдъхновение. Другият важен момент е да взаимодействате с потребителските коментари. Не оставяйте никой без отговор, дори и да става на въпрос за десетки коментари. А негативните коментари са вашата възможност да защитите своя бизнес и/или да си вземете поука за мнението на аудиторията - не ги игнорирайте.

Рекламни Формати

Карусел реклами

Едва ли има някой, който да не ги е виждал във Facebook. Тези реклами представляват 2 или повече снимки/видеа, с които може да покажете няколко продукта наведнъж или да разкажете история.

Видео реклами

Позволяват видео до 60 секунди или GIF. Интересът към видео рекламата надминава този към снимките, което превръща формата в подходящ инструмент за брандинг и взаимодействие с аудиторията.

Реклами със снимка

Както предполага името за този тип реклами, е достатъчна една качествена снимка/банер. Най-подходящият формат за начинаещи.

Story реклами

Няма спор, че това е най-интересният формат за реклама към момента. Тук вие получавате прясната аудитория при първите ѝ взаимодействия с Instagram. Все повече потребители дори не разгледжат обикновения фийд при всяко влизане, което автоматично означава, че рекламата в Story е най-привлекателният формат, ако можете да си позволите изработка на рекламно видео.

Instagram продължава да подобрява възможностите за реклама и набора си от аудитории. С нарастването на броя активни потребители в България, остават все по-малко непредставени ниши и потребители. Ако имате желание да работите върху своя бранд и разпознаваемост, или желаете да изпробвате нов канал за директни продажби, освен Facebook и Google Ads, тогава Instagram е за вас. Само не се колебайте много, много...конкурентите ви също се оглеждат за още възможности.